2021-12-15 2022-02-16 , Online Online, 1.040,- € zzgl. MwSt. Roland Kupka https://www.forum-institut.de/seminar/22023003-firmenkundengeschaeft/referenten/22/22_02/22023003-online-seminar-firmenkundengeschaeft_kupka-roland.jpg Firmenkundengeschäft

Dieses Online-Seminar hat das Ziel, einen guten Einstieg in die Grundlagen der Analyse, in das Basiswissen der maßgeblichen Finanzierungsprodukte im Firmenkundengeschäft als auch einen Überblick der aktuellen Marktsituation sowie der Herausforderungen für die Kreditinstitute im Rahmen der vertrieblichen Aktivitäten zu vermitteln.

Themen
  • Grundlagen Analyse Jahresabschluss/Kennzahlen
  • Firmenkundenprodukte im Vergleich: Klassische Finanzierungsformen, Grundlagen Off Balance Sheet Finanzierung, Leasing, Factoring, ABS Asset backed Securities, Überblick Kapitalmarktfinanzierung Anleihe/Corporate Bond, Schuld-scheindarlehen, Mezzanine Kapital, PE Private Equity, Corporate Private Debt, Kreditfonds, Struktur und Aufbau Konsortialkredit
  • Vertriebliche Aspekte: Ganzheitliche Betreuung Firmenkunden, Aktuelle Kreditvergabestandards, Finanzierungsstruktur & Pricing
  • Gesprächsvorbereitung/-führung: Strategische Aspekte/-Planung, Relationship-Management-Prozess - Mit Checkliste und Praxisbeispiel Kundenunterlagen
Ziel der Veranstaltung
Dieses Online-Seminar hat das Ziel, einen guten Einstieg in die Grundlagen der Analyse, in das Basiswissen der maßgeblichen Finanzierungsprodukte im Firmenkundengeschäft als auch einen Überblick der aktuellen Marktsituation sowie der Herausforderungen für die Kreditinstitute im Rahmen der vertrieblichen Aktivitäten zu vermitteln.
Teilnehmerkreis

Firmenkundenberater und Mitarbeiter der Abteilungen Firmenkundengeschäft, die Ihre Kenntnisse auffrischen oder Einsteigerwissen erwerben möchten.

Online-Seminar Firmenkundengeschäft

Firmenkundengeschäft

Update Basiswissen und aktuelle Herausforderungen

Ihre Vorteile/Nutzen
  • Frühbucherrabatt bis 8 Wochen vor Termin!
  • Firmenkunden im aktuellen Umfeld ganzheitlich & aufsichtsrechtskonform betreuen

Webcode 22023003

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15. - 16.02.2022

15. - 16.02.2022

Zeitraum

1. Tag: von 09:00 bis 13:00 Uhr2. Ta...

1. Tag: von 09:00 bis 13:00 Uhr
2. Tag: von 09:00 bis 13:00 Uhr
Veranstaltungsort

Online

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Ihr Ansprechpartner

Carmen Fürst-Grüner
Bereichsleiterin Financial Services

+49 6221 500-860
c.fuerst-gruener@forum-institut.de

Details

Dieses Online-Seminar hat das Ziel, einen guten Einstieg in die Grundlagen der Analyse, in das Basiswissen der maßgeblichen Finanzierungsprodukte im Firmenkundengeschäft als auch einen Überblick der aktuellen Marktsituation sowie der Herausforderungen für die Kreditinstitute im Rahmen der vertrieblichen Aktivitäten zu vermitteln.

Themen
  • Grundlagen Analyse Jahresabschluss/Kennzahlen
  • Firmenkundenprodukte im Vergleich: Klassische Finanzierungsformen, Grundlagen Off Balance Sheet Finanzierung, Leasing, Factoring, ABS Asset backed Securities, Überblick Kapitalmarktfinanzierung Anleihe/Corporate Bond, Schuld-scheindarlehen, Mezzanine Kapital, PE Private Equity, Corporate Private Debt, Kreditfonds, Struktur und Aufbau Konsortialkredit
  • Vertriebliche Aspekte: Ganzheitliche Betreuung Firmenkunden, Aktuelle Kreditvergabestandards, Finanzierungsstruktur & Pricing
  • Gesprächsvorbereitung/-führung: Strategische Aspekte/-Planung, Relationship-Management-Prozess - Mit Checkliste und Praxisbeispiel Kundenunterlagen
Ziel der Veranstaltung

Dieses Online-Seminar hat das Ziel, einen guten Einstieg in die Grundlagen der Analyse, in das Basiswissen der maßgeblichen Finanzierungsprodukte im Firmenkundengeschäft als auch einen Überblick der aktuellen Marktsituation sowie der Herausforderungen für die Kreditinstitute im Rahmen der vertrieblichen Aktivitäten zu vermitteln.

Teilnehmerkreis

Firmenkundenberater und Mitarbeiter der Abteilungen Firmenkundengeschäft, die Ihre Kenntnisse auffrischen oder Einsteigerwissen erwerben möchten.

Programm

1. Tag: von 09:00 bis 13:00 Uhr
2. Tag: von 09:00 bis 13:00 Uhr

Grundlagen Analyse Jahresabschluss/Kennzahlen
  • Rechtliche und wirtschaftliche Grundlagen des Kreditgeschäfts und der Finanzierungsentscheidung (KWG, MaRisk, EBA Leitlinien)
  • Aspekte der Jahresabschlussanalyse (Grundlagen Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Anhang, Lagebericht)
  • Kennzahlendefinition und -bewertung (Ertrags-, Vermögens-, Finanzierungs- und Liquiditätsverhältnisse)
  • Einführung Cash-Flow/Kapitalflussrechnung
  • Analyse "Bereinigtes Nettoumlaufvermögen" (BNUV)
  • Praxisbeispiel "BNUV-Analyse"

Firmenkundenprodukte Kredit/Finanzierung
  • Finanzierungsformen nach dem Lebenszyklus eines Unternehmens
  • Kreditsubstitute - Grundlagen Leasing, Factoring, ABS Asset backed Securities
  • Grundlagen und Merkmale Schuldscheindarlehen, Unternehmensanleihefinanzierung, Mezzanine Finanzierung, Private Equity, Corporate Private Debt Kreditfonds, Konsortialkredit

Vertriebliche Aspekte
  • Aspekte der "ganzheitlichen Betreuung" von Firmenkunden                                        ("share of wallet/share of mind")
  • Aktuelle Kreditvergabestandards und "Preis/-Margensituation" im Firmenkunden-geschäft "KMU"
  • Finanzierungsstruktur und Pricing (Konditionsgestaltung im Finanzierungsgeschäft - aufsichtsrechtliche Erwartung für risikobasierte Preisgestaltung, Kalkulation "Kreditpreis")

Gesprächsvorbereitung/-führung
  • Strategische Aspekte/-Planung (Geschäftsmodell- und SWOT Analyse)
  • Vorbereitung eines Kundengesprächs, Gesprächsführung und -zielsetzung
  • Diskussion - Prozess Kundenakquisition und Details Relationship-Management-Prozess
  • Unterlagen für Finanzierungsgespräche ("Checkliste")
  • Praxisbeispiel "Kundenunterlagen"

Fragen? Gerne!

Wie funktioniert online?

Die Online-Seminare finden im Internet, live und interaktiv statt. Sie werden von unseren Referenten gesteuert und gehalten. Sie als Teilnehmer nehmen von verschiedenen Orten aus an Ihrem Endgerät teil. Sie sehen Präsentationsunterlagen und hören den Vortrag unserer Referentin über Internet-Telefonie (VoIP) oder die klassische Telefonverbindung. Weiterhin haben Sie die Möglichkeit live im Chat Fragen zu stellen oder diese per Audio/Video mündlich zu adressieren, ganz wie beim PräsenzSeminar.

1. Sie erhalten vorab eine kurze Anleitung zur Nutzung von Zoom Online-Seminaren.
2. Rechtzeitig vor dem Online-Seminar erhalten Sie eine E-Mail mit einem Zugangslink und einer Meeting-Kennnummer.
3. Nutzen Sie zur Übertragung des Tons ein Headset, Lautsprecher oder das Telefon.
4. Nun hören Sie den Referenten und sehen dessen Präsentation.
5. Über den Chat können Sie Fragen stellen.

Welche Systemanforderungen werden benötigt?

Sie benötigen eine stabile Internetverbindung. Folgende Browser sind beispielhaft unter Windows möglich:
Internet-Explorer ab Version 8.0, Mozilla Firefox oder Google Chrome

Für die Teilnahme über mobile Endgeräte empfehlen wir die Zoom-App. Zur Übertragung des Tons benötigen Sie ein Headset, Lautsprecher oder Telefon.
Weitere Informationen finden Sie unter: https://support.zoom.us/hc/de/articles/201362023-Systemanforderungen-für-PC-Mac-und-Linux

Sie können im Vorfeld einen Technik-Check durchführen, um sicherzustellen, dass beim richtigen Online-Seminar-Termin alles funktioniert. Der Technik-Check ist durchführbar unter: https://zoom.us/test

Zoom unterstützt neben allen gängigen PC-Mikrofonen oder Lautsprechern auch die Einwahl über das Telefon.
Allerdings ist das Arbeiten mit PC-Headset bei Online-Seminaren deutlich komfortabler.

Keine ZOOM-Berechtigung

Sie dürfen oder möchten Zoom nicht nutzen? Wir bieten alternatives Streaming über YouTube oder/und Vimeo. Melden Sie sich gern bei mir für weitere Infos.

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