2022-06-03 2022-06-03 , Online Online, 1.090,- € zzgl. MwSt. Johann Fischaleck https://www.forum-institut.de/seminar/22062201-key-account-kassenaerztliche-vereinigung/referenten/22/22_06/22062201-online-seminar_fischaleck-johann.jpg Key Account Kassenärztliche Vereinigung

Neue Ideen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den KVen: Überblick, Strategie- und Praxistipps

Themen
  • Wirkstoffe, Richtwerte, Leitsubstanzen & Co. - So steuern die KVen
  • Welche Quoten steuern erfolgreich und wie?
  • Zusammenarbeit Industrie und KV - Das erwarten die KVen
  • Erfolgreiches Key Accounting aus der Sicht der Industrie
  • Von der Strategie zum Access-Erfolg - ein interaktiver Workshop
Ziel der Veranstaltung
Neben der Zusammenarbeit mit den Krankenkassen gehören die Kassenärztlichen Vereinigungen zur zweiten elementaren Säule im regionalen Market Access.
Dabei reicht es nicht, eine gewählte Strategie für alle Regionen umzusetzen. Vielmehr muss von KV zu KV ein individuelles Key Account Management umgesetzt werden.

Für diese Herausforderung bietet Ihnen unser Praxisseminar eine umfassende Arbeitshilfe: Neben einleitenden Erläuterungen zu Struktur, Funktion und Trends der regionalen Verordnungssteuerung, erfahren Sie aus erster Hand, auf was KVen bei der Zusammenarbeit Wert legen.
Der abschließende interaktive Workshop ermöglicht einerseits den intensiven Austausch untereinander, bietet andererseits aber vor allem die Möglichkeit Ihre KV-Strategie zu entwickeln.

Unsere Referenten aus KV, Industrie und Consulting stehen mit ihrer langjährigen Expertise für alle Ihre Fragen unterstützend zur Seite.
Teilnehmerkreis

Sie verantworten die regionale Market Access-Strategie und benötigen (neue) Ideen für die Zusammenarbeit mit den einzelnen KVen? Sie möchten einmal erfahren, wie KVen "ticken"? Sie wollen sich einen Überblick über die regionalen Quoten verschaffen und über die neuesten Entwicklungen upgedatet sein?
Diesen Input erhalten Sie in unserem Praxisseminar!

Mitarbeiter aus den Bereichen

  • KAM und Vertrieb
  • Market Access
  • Payer Relations
profitieren vom Besuch.

Praxisseminar Key Account Management KV

Key Account Kassenärztliche Vereinigung

Neue Ideen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den KVen

Ihre Vorteile/Nutzen
  • Überblick regionale Quoten
  • Strategietipps aus KV-Sicht
  • Interaktiver Workshop
  • Wir befolgen die IMI-Qualitätskriterien

Webcode 22062201

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Termin

03.06.2022

03.06.2022

Zeitraum

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Ihr Ansprechpartner

Leila Grupp
Konferenzmanagerin Healthcare

+49 6221 500-695
l.grupp@forum-institut.de

Details

Neue Ideen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den KVen: Überblick, Strategie- und Praxistipps

Themen
  • Wirkstoffe, Richtwerte, Leitsubstanzen & Co. - So steuern die KVen
  • Welche Quoten steuern erfolgreich und wie?
  • Zusammenarbeit Industrie und KV - Das erwarten die KVen
  • Erfolgreiches Key Accounting aus der Sicht der Industrie
  • Von der Strategie zum Access-Erfolg - ein interaktiver Workshop
Ziel der Veranstaltung

Neben der Zusammenarbeit mit den Krankenkassen gehören die Kassenärztlichen Vereinigungen zur zweiten elementaren Säule im regionalen Market Access.
Dabei reicht es nicht, eine gewählte Strategie für alle Regionen umzusetzen. Vielmehr muss von KV zu KV ein individuelles Key Account Management umgesetzt werden.

Für diese Herausforderung bietet Ihnen unser Praxisseminar eine umfassende Arbeitshilfe: Neben einleitenden Erläuterungen zu Struktur, Funktion und Trends der regionalen Verordnungssteuerung, erfahren Sie aus erster Hand, auf was KVen bei der Zusammenarbeit Wert legen.
Der abschließende interaktive Workshop ermöglicht einerseits den intensiven Austausch untereinander, bietet andererseits aber vor allem die Möglichkeit Ihre KV-Strategie zu entwickeln.

Unsere Referenten aus KV, Industrie und Consulting stehen mit ihrer langjährigen Expertise für alle Ihre Fragen unterstützend zur Seite.

Teilnehmerkreis

Sie verantworten die regionale Market Access-Strategie und benötigen (neue) Ideen für die Zusammenarbeit mit den einzelnen KVen? Sie möchten einmal erfahren, wie KVen "ticken"? Sie wollen sich einen Überblick über die regionalen Quoten verschaffen und über die neuesten Entwicklungen upgedatet sein?
Diesen Input erhalten Sie in unserem Praxisseminar!

Mitarbeiter aus den Bereichen

  • KAM und Vertrieb
  • Market Access
  • Payer Relations
profitieren vom Besuch.

Programm

.

09:00 Uhr Begrüßung und Vorstellung


09:15 Uhr

Thomas Rieke-Hollstein

Key Accounting mit den KVen
  • KV als Key Account
  • Die KV aus Sicht der Industrie
  • Kooperationen mit KVen?
  • Paradigmenwechsel für ein neues KV Verständnis in der Zukunft

10:15 Uhr Pause


10:30 Uhr

Johann Fischaleck

Zusammenarbeit Industrie und KV
  • Zusammenarbeit KV und Industrie - Grundsätzliche Erwartungen
  • Ansprache und Kommunikation
  • Dos und Don'ts
  • Beispiele aus der Praxis

12:00 Uhr Mittagspause


13:15 Uhr

Christian Luley

Überblick Verordnungssteuerung der KVen in Deutschland
  • Verordnungssteuerung: Status quo in den einzelnen Regionen
  • Wirkstoffe, Richtwerte, Leitsubstanzen & Co. - So steuern die KVen
  • Welche Quoten steuern erfolgreich und wie?
  • Perspektiven 2021

14:15 Uhr Pause


14:45 Uhr

Thomas Rieke-Hollstein & Christian Luley & Johann Fischaleck

Beispielcases - Von der Strategie zum Access-Erfolg
  • Vorüberlegungen und Analyse
  • Abstimmung Strategie
  • Umsetzung
  • Evaluation

16:15 Uhr

Christian Luley

Strategischer Ausblick: Regionale Verordnungssteuerung als Baustein hin zu einer Contracting Excellence

16:45 Uhr Ende des Seminars


Zusatzinformationen

Nach der Teilnahme am Seminar

  • haben Sie einen Überblick über die verschiedenen regionalen Vereinbarungen.
  • kennen Sie die Anforderungen an eine Zusammenarbeit aus Sicht der KV.
  • haben Sie ein neues Verständnis für die Mechanismen der regionalen Steuerung.
  • nehmen Sie neue Ideen für Ihr KV-Key Accounting mit.

Das zeichnet diese Veranstaltung aus

Gesamteindruck: 88 % der Teilnehmerbewertungen waren Sehr gut oder Gut (Juni 2021)

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