Datenbasiert entscheiden, Marketing und Vertrieb verzahnen, Wirkung im Feld erzielen
Webcode 26022301
Tobias Gottmann
IQVIA Commercial GmbH & Co. OHG, Frankfurt
Principal, Consulting Services - MedTech Lead Germany Tobias Gottmann arbeitet seit 2021 bei IQVIA und verantwortet dort als Principal das Beratungsgeschäft für den MedTech-Markt in Deutschland. Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Mannheim sammelte Herr Gottmann zunächst Erfahrung als Unternehmensberater, bevor er sich einem MedTech-Start-up anschloss, dass er in Deutschland, aber auch international mit einem Team marktseitig aufbauen durfte. Der Hauptfokus bei IQVIA von Herrn Gottmann liegt auf dem Themenbereich potentialorientierte Go-To-Market-Modelle.
Jörn Veith
IQVIA Commercial GmbH & Co. OHG, Frankfurt
Vice President Sales Jörn Veith ist seit 2009 bei IQVIA tätig und verantwortet dort den Vertrieb, das Key Account Management, den Customer Service, Offering Development und Marketing & Kommunikation in Deutschland. Der Diplom-Betriebswirt unterstützt mit seinen Teams Life Science-Unternehmen u.a. in Go-to-Market Modellen, OmniChannel Engagement sowie Performance Management und -Steuerung von der Launchvorbereitung über den gesamten Produkt Lebenszyklus hinweg.
Christian Walczuch
German Cancer Research Center (DKFZ), Heidelberg
Mit mehr als einem Jahrzehnt Erfahrung in Fortune-500-Unternehmen, Biotech-Firmen und Medienagenturen hat sich Christian Walczuch darauf spezialisiert, innovative Ideen in der Life Science- und Medizintechnikbranche in kommerziellen Erfolg zu verwandeln. Nach verschiedenen Positionen in der Industrie im globalen Marketing, der Unternehmens- und Wissenschaftskommunikation, entschied er sich in seiner aktuellen Position als Business Development Manager mit einem Team von Wissenschaftlerinnen an der Ausgründung eines Unternehmens aus dem Deutschen Krebsforschungszentrum mitzuwirken. Auf dem Weg dorthin führte seine Laufbahn den Biotechnologie-Ingenieur bereits nach Europa, Nordamerika und Asien, wo er mit vielfältigen Teams studiert und gearbeitet hat.
09.02.2026
09.02.2026
von 09:00 - 17:00 Uhr
(Einwahl ab 08:30 Uhr möglich)
online
online
Veranstaltung - 1.290,- € zzgl. MwSt.
Die Teilnahmegebühr beinhaltet die "live"-Teilnahme via Internet, eine hochwertige Dokumentation zum Download, Zertifikat sowie die technische Betreuung einschl. Teilnahme am Pre-Meeting.
Veranstaltung - 1.290,- € zzgl. MwSt.
Die Teilnahmegebühr beinhaltet die "live"-Teilnahme via Internet, eine hochwertige Dokumentation zum Download, Zertifikat sowie die technische Betreuung einschl. Teilnahme am Pre-Meeting.
Dr. Myriam Friedel
Konferenzmanagerin Healthcare
+49 6221 500-563
m.friedel@forum-institut.de
Dieses Seminar vermittelt praxisnahe Strategien für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit in der MedTech-Branche mit Fokus auf digitale Kanäle und moderne Führungstechniken. Die Teilnehmenden lernen, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen, Abteilungen effektiv zu vernetzen und Vertriebsteams erfolgreich zu steuern.
Ziel ist es, Teilnehmenden produktunabhängige Vertriebsstrategien für die MedTech-Branche zu vermitteln und sie in die Lage zu versetzen, diese in ihrem Umfeld umzusetzen: von der dateninformierten Analyse der Customer Journey über eine abgestimmte Zusammenarbeit mit Marketing bis zur Gestaltung eines realistischen Go-to-Market-Plans inklusive geeigneter KPIs. Dadurch entsteht Klarheit über Prioritäten, Verantwortlichkeiten und die nächsten Schritte im Vertrieb.
Das Seminar ist bewusst produkt- und vertriebswegneutral gestaltet. Es eignet sich für unterschiedliche Portfolios (z. B. Investitionsgüter, Verbrauchsmaterial, digitale Services) und für verschiedene Vertriebsmodelle (Direktvertrieb, Handel, Klinikstrukturen). Eigene Fallbeispiele sind willkommen und können - soweit zeitlich möglich - aufgegriffen werden.
Sie erhalten einen strukturierten Rahmen, um Vertriebsentscheidungen in MedTech produktübergreifend zu treffen und messbar zu machen.
Sie sehen, wie Marketing, Vertrieb und weitere Bereiche zielgerichtet zusammenwirken, und übertragen dies auf Ihre Organisation. Sie lernen, wie Sie einen umsetzbaren Go-to-Market-Ansatz inklusive geeigneter Kennzahlen entwickeln. Der Austausch mit den Referenten und den anderen Teilnehmer*innen unterstützt die Übertragung des Gelernten in den Berufsalltag.
09:00 Uhr Begrüßung und Einführung
09:15 Uhr
Christian Walczuch
10:30 Uhr Kaffeepause
10:45 Uhr
Christian Walczuch
12:15 Uhr Mittagspause
13:15 Uhr
Tobias Gottmann, Jörn Veith
14:45 Uhr Kaffeepause
15:00 Uhr
Tobias Gottmann, Jörn Veith
16:30 Uhr Abschlussrunde
17:00 Uhr Ende des Seminars
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